重磅!阿里云核心产品全线降价,大幅提升伙伴佣金,启动千问伙伴计划

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今天,在 2023 阿里云合作伙伴大会上,阿里云宣布核心产品价格全线下调 15%至 50%,存储产品最高降幅达 50%,这是阿里云史上最大规模降价。

阿里巴巴集团董事会主席兼 CEO、阿里云智能集团 CEO 张勇表示,阿里云致力于“让算力更普惠”,这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴,持续降低用云成本,扩大云的市场空间。

核心产品价格全线下调

价格调整将于 5 月 7 日生效,客户可通过阿里云官网获得新的优惠价格。

弹性计算 7 代实例和倚天实例降价最高 20%,存储 OSS 深度冷归档相比此前最低档价格低 50%,网络负载均衡 SLB 和 NAT 网关降价 15%,数据库 RDS 倚天版降价最高 40%,视频云和 CDN 降价最高 20%,安全 Web 应用防火墙降价最高 30%。

规模效应和持续投入自研技术,是阿里云能够持续降价的底气所在。

阿里云自研 CPU 倚天 710、云操作系统飞天和云基础设施处理器 CIPU 的组合,让数据库、大数据和 AI 及高性能计算、视频编解码等场景性价比提升了 80% 以上。

过去十年,阿里云将计算的成本降低了 80%,存储成本下降了近 9 成。不久前,阿里云刚刚推出两款新产品——ECS 企业级通用算力型 U 实例,价格对比上一代主售实例最高降价 40%;对象存储预留空间产品,价格最多降价 70%。

生态是阿里云的根基

会上,张勇表示,阿里云的核心定位是一家云计算产品公司,生态是阿里云的根基。让被集成说到做到的核心,是要坚定走向“产品被集成”。

张勇表示,当前我们正站在智能化的起点,这是让“被集成”真正做到的最好契机,阿里云要走向“产品被集成”,形成“1+3+1”的产品被集成结构:

顶层为 MaaS 模型即服务,阿里云向生态开放大模型能力和训练底座;

中间层为三个 PaaS 被集成,钉钉和瓴羊进入产品矩阵,与阿里云平台产品构成三大 PaaS 被集成;

底座为 IaaS 云基础设施产品被集成。

IaaS:

在云基础设施 IaaS 层,阿里云将进一步推动算力普惠,释放技术红利,为伙伴提供软硬一体的自研技术底座,降低伙伴集成算力技术的成本。

PaaS:

阿里云平台产品、钉钉和瓴羊构成 PaaS 被集成矩阵。阿里云平台产品如云原生数据库 PolarDB、机器学习平台 PAI、容器服务 ACK 等全面向伙伴开放,将多种产品以更加标准化、易兼容的模式提供给伙伴,帮助伙伴打造更弹性灵活的数字化和智能化产品。

张勇表示,钉钉和瓴羊是两个非常独特的 PaaS 层服务产品,钉钉是一个非常重要的工作平台 PaaS,瓴羊是数据智能平台,这两个产品被合作伙伴集成,将会进一步帮助各行各业完成数字化,为客户服务。

钉钉作为企业的应用开发平台,提供超过 2400 个开放接口,和生态伙伴一起提供低代码、酷应用、连接器等产品和能力:

客户和伙伴可以在钉钉低代码平台上开发各类企业应用;

通过连接器将企业各类应用系统连接,实现数据的打通;

酷应用则将业务应用打碎并推送至钉钉群聊中,让过去低频的应用进入群聊的高频场景。

在接入千问大模型后,钉钉还会将大模型 + 酷应用能力提供给伙伴集成,进一步降低应用开发的门槛和应用使用的门槛。

瓴羊围绕数据智能,可以为伙伴提供三层“被集成”的核心能力:

第一:好数据,协助伙伴为客户解决“无数可用”的问题,让客户一方数据资产更丰富;

第二:保安全,伙伴可以在各种应用场景中集成数据安全能力,保障客户数据隐私;

第三:强智能,集成瓴羊的智能产品,解决客户“驱动价值”的问题,让数据智能推动客户业务进步。

MaaS:

阿里云要全面走向“模型即服务”,与伙伴合作,走向千行百业的数字化和智能化。

启动通义千问伙伴计划

张勇介绍,超过 20 万企业用户申请接入千问测试,企业合作专属大模型的需求十分火爆,几乎覆盖所有新兴和传统行业。

为加速服务各行各业,阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”,首批将联合七家顶尖生态伙伴推动大模型在不同行业落地应用。

超 20 万企业用户申请测试

“过去几个月,我碰到的所有客户、所有伙伴,包括我们所有的企业都在思考一个问题,就是如何用新一代的人工智能技术来武装自己。”张勇说,大模型让所有企业站在了同一起跑线上,再次激活了千行百业。

他透露,已有超 20 万企业用户申请测试千问大模型,企业合作专属大模型的需求十分火爆。从通讯、电子产品、企业服务、金融信息,到交通、电力、油气、服饰甚至乳制品等,几乎每个行业都有许多企业找来,这是一片巨大的智能化新市场。

张勇表示,阿里云无法自己承接所有需求,我们需要联合各个行业的生态伙伴一起服务全社会。阿里云生态伙伴对接入千问大模型也极为踊跃,目前,阿里云已为核心合作伙伴开通了测试权限。

首批携手七大伙伴加速大模型行业应用

为加速大模型落地,阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”,将优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持,共同推动大模型在不同行业的应用。

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阿里云智能集团 CTO 周靖人介绍,各行各业的生态伙伴都可以结合自己的行业知识及场景需求,对千问大模型进行再训练和精调,打造专属大模型,并集成进自己的行业整体解决方案中。千问专属大模型具有定制化、易集成、可微调、强安全等特点。

专属大模型训练过程中,阿里云如何保障伙伴和企业的数据安全?

周靖人表示,阿里云将提供安全可隔离的专属数据存储空间,通过服务器端加密机制,实现高安全性、高合规性的数据保护。伙伴和企业可以上传自己的行业数据,并调用千问进行重新训练。这些数据不会被用于训练通用版的千问大模型,阿里云和任何第三方都无法触碰。

训练完成后,通过完善前端提示工程,专属大模型还可以通过 Web 界面和专属 API 向垂直领域的各类企业、开发者提供应用服务,比如通晓行业知识的智能客服、导购、咨询专家、创作助手、工业机器人等。

未来,阿里云将推出多种参数版本的千问大模型,伙伴和企业可根据需求选择不同模型规模的训练服务,按 token 计价。专属大模型云上推理可选择按 token 计量计费的后付费模式或账号权限 + 资源包的预付费模式。

千行百业对大模型的需求正在爆发

“今天我们看到的未来是一个智能化时代的开端,这个起点带来的影响,我认为至少是十年、二十年。”张勇在大会现场强调,每个行业都值得用大模型重新做一遍。

软件行业是大模型最坚定的拥抱者。国内企业云与软件服务商用友网络,成为首批千问伙伴,双方将探索将千问大模型的能力应用于用友 BIP 全系列产品,基于大模型强大的分析与交互能力,帮助企业从数字化迈向智能化。

亚信科技副总裁傅葳表示,“我们在深度研究了大模型市场后,决定全面拥抱阿里云,加入通义千问伙伴计划。”阿里云拥有行业领先的产品和技术能力,亚信科技则在运营商、政企行业数智化领域有数十年的积累,双方共创通信大模型将为客户创造更大价值。

许多传统产业也在积极探索大模型。比如,中国石油集团数字化转型专业化公司昆仑数智,本次也成为首批千问伙伴,将与阿里云联合共建油气大模型,为油气勘探生产经营的全流程提供决策参考。

“大模型尤其适合处理包含大量数据和知识的复杂问题。”昆仑数智相关负责人表示,油气是数据密集型产业,比如在油气勘探环节,“给地球做一次三维 CT”需处理 PB 级的地质数据,随着技术的演进,数据规模和复杂度还在增加。融入行业知识后,千问大模型有望帮助更好地理解、分析、利用海量油气数据,实现全链路的提质增效。

大幅提升伙伴佣金率

会上,阿里云智能首席商业官蔡英华发布了新财年的生态政策:专属于伙伴的市场规模扩大 5 倍,并大幅提升伙伴佣金率。

去年合作伙伴大会上,阿里云提出“坚持伙伴优先”的生态战略。过去一年,阿里云与 12000 家伙伴服务了超过 45 万客户,有 300 多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万,超过 900 家伙伴增速超过 100%。

“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续,这是今年的三大重心。”蔡英华说。

收益更可期

今年,阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升,是历年来最高的一次。同时规则简化,让伙伴更容易算清楚收益和激励。对那些开拓新兴下沉区域的伙伴,将新增额外保底佣金,以鼓励他们继续挖掘市场增量。

分销伙伴的专属市场规模扩大 5 倍,从 20 亿提升到 100 亿。蔡英华表示,腰部客户作为专属客户,将交由伙伴重点跟进,相信“专属市场”这一重要举措,一定可以让分销伙伴和阿里云分工更明确、合作更紧密、收益更丰厚。

伙伴在项目收益外,集成阿里云核心产品,还将获得更多收益。其中,针对 ISV 合作伙伴,提供千万级专项资金支持集成适配,加速应用上云。ISV 伙伴在售卖云上产品的过程中,可同时具备分销身份,获得分销返佣收益。

协同更高效

在伙伴协同方面,阿里云将为伙伴提供更高效的人才赋能、市场营销与服务支持体系。过去一年,阿里云亿级专项营销基金已在 61 城投入定向营销扶持,城市分销覆盖率已达 90%;设立了专项信控资源和千万级付款优惠,进一步缩短伙伴账款结算周期。

今年,除了持续加大营销资源投入,500 位阿里云销售专家还将手把手辅导新伙伴完成 1 - 3 单销售,实现销售“零的突破”,逐步做到懂产品、会销售、能服务。同时,全流程数字化的伙伴一站式作业平台将正式启用,线上发放 10 亿商机,佣金发放时间提前十天,做到业绩、激励 100% 可视。

蔡英华介绍,阿里云伙伴反馈专属邮箱也将开通,24 小时内响应伙伴投诉建议。

发展更持续

在发展前景方面,阿里云将通过更普惠的 IaaS 层(基础设施即服务)、更高质量的 PaaS 层(平台即服务)和更具引领性的 MaaS 层(模型即服务)产品,与伙伴持续做大云市场、做深行业数字化、拓展智能化新机会。

过去十年,阿里云将计算的成本降低了 80%,存储成本下降了近 9 成。4 月初的北京云峰会上,阿里云发布“飞天免费试用计划”:为 1000 万开发者和 300 万创新创业企业提供 50 款云产品的免费试用。

蔡英华表示,“飞天免费试用计划”有望为伙伴带来 20 万新客户上云,共扩市场空间。同时,阿里云核心产品宣布再降价,更普惠的算力将给分销伙伴更多选择,给集成伙伴更大空间。

另一方面,产业数字化方兴未艾,算力使用场景进一步丰富。

会上,阿里云与伙伴再推八个行业联合解决方案,包括一网通办、一网通管、城市安全、云上智慧医院、智慧园区、半导体 EDA 上云、采销供应链、数字工厂。

这些解决方案高度集成了阿里云的云原生、数据智能中台、钉钉、服务平台等 PaaS 层核心产品,优化了传统技术架构、提升了业务迭代效率和用户使用体验。

↓一图看懂阿里云生态新政策↓

原文链接:http://t.10jqka.com.cn/pid_283160572.shtml

正文完
 
不知道
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