今天 ， 在 2023 阿里云合作伙伴大会上 ， 阿里云宣布 核心产品价格全线下调 15％ 至 50％， 存储产品最高降幅达 50%， 这是阿里云史上最大规模降价。
阿里巴巴集团董事会主席兼 CEO、阿里云智能集团 CEO 张勇表示 ， 阿里云致力于“让算力更普惠”， 这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴 ， 持续降低用云成本 ， 扩大云的市场空间。
核心产品价格全线下调
价格调整将于 5 月 7 日生效 ， 客户可通过阿里云官网获得新的优惠价格。
弹性计算 7 代实例和倚天实例降价最高 20%， 存储 OSS 深度冷归档相比此前最低档价格低 50%， 网络负载均衡 SLB 和 NAT 网关降价 15%， 数据库 RDS 倚天版降价最高 40%， 视频云和 CDN 降价最高 20%， 安全 Web 应用防火墙降价最高 30%。
规模效应和持续投入自研技术 ， 是阿里云能够持续降价的底气所在。
阿里云自研 CPU 倚天 710、云操作系统飞天和云基础设施处理器 CIPU 的组合 ， 让数据库、大数据和 AI 及高性能计算、视频编解码等场景性价比提升了 80% 以上。
过去十年 ， 阿里云将计算的成本降低了 80%， 存储成本下降了近 9 成。不久前 ， 阿里云刚刚推出两款新产品——ECS 企业级通用算力型 U 实例 ， 价格对比上一代主售实例最高降价 40%； 对象存储预留空间产品 ， 价格最多降价 70%。
生态是阿里云的根基
会上 ， 张勇表示 ， 阿里云的核心定位是一家云计算产品公司 ， 生态是阿里云的根基。让被集成说到做到的核心 ， 是要坚定走向“产品被集成”。
张勇表示 ， 当前我们正站在智能化的起点 ， 这是让“被集成”真正做到的最好契机 ， 阿里云要走向“产品被集成”， 形成“1+3+1”的产品被集成结构 ：
- 顶层为 MaaS 模型即服务 ， 阿里云向生态开放大模型能力和训练底座 ；
- 中间层为三个 PaaS 被集成 ， 钉钉和瓴羊进入产品矩阵 ， 与阿里云平台产品构成三大 PaaS 被集成 ；
- 底座为 IaaS 云基础设施产品被集成。
IaaS：
在云基础设施 IaaS 层 ， 阿里云将进一步推动算力普惠 ， 释放技术红利 ， 为伙伴提供软硬一体的自研技术底座 ， 降低伙伴集成算力技术的成本。
PaaS：
阿里云平台产品、钉钉和瓴羊构成 PaaS 被集成矩阵。阿里云平台产品如云原生数据库 PolarDB、机器学习平台 PAI、容器服务 ACK 等全面向伙伴开放 ， 将多种产品以更加标准化、易兼容的模式提供给伙伴 ， 帮助伙伴打造更弹性灵活的数字化和智能化产品。
张勇表示 ， 钉钉和瓴羊是两个非常独特的 PaaS 层服务产品 ， 钉钉是一个非常重要的工作平台 PaaS， 瓴羊是数据智能平台 ， 这两个产品被合作伙伴集成 ， 将会进一步帮助各行各业完成数字化 ， 为客户服务。
钉钉 作为企业的应用开发平台 ， 提供超过 2400 个开放接口 ， 和生态伙伴一起提供低代码、酷应用、连接器等产品和能力 ：
- 客户和伙伴可以在钉钉低代码平台上开发各类企业应用 ；
- 通过连接器将企业各类应用系统连接 ， 实现数据的打通 ；
- 酷应用则将业务应用打碎并推送至钉钉群聊中 ， 让过去低频的应用进入群聊的高频场景。
在接入千问大模型后 ， 钉钉还会将大模型 + 酷应用能力提供给伙伴集成 ， 进一步降低应用开发的门槛和应用使用的门槛。
瓴羊 围绕数据智能 ， 可以为伙伴提供三层“被集成”的核心能力 ：
第一 ： 好数据 ， 协助伙伴为客户解决“无数可用”的问题 ， 让客户一方数据资产更丰富 ；
第二 ： 保安全 ， 伙伴可以在各种应用场景中集成数据安全能力 ， 保障客户数据隐私 ；
第三 ： 强智能 ， 集成瓴羊的智能产品 ， 解决客户“驱动价值”的问题 ， 让数据智能推动客户业务进步。
MaaS：
阿里云要全面走向“模型即服务”， 与伙伴合作 ， 走向千行百业的数字化和智能化。
启动通义千问伙伴计划
张勇介绍 ， 超过 20 万企业用户申请接入千问测试 ， 企业合作专属大模型的需求十分火爆 ， 几乎覆盖所有新兴和传统行业。
为加速服务各行各业 ， 阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”， 首批将联合七家顶尖生态伙伴推动大模型在不同行业落地应用。
超 20 万企业用户申请测试
“过去几个月 ， 我碰到的所有客户、所有伙伴 ， 包括我们所有的企业都在思考一个问题 ， 就是如何用新一代的人工智能技术来武装自己。”张勇说 ， 大模型让所有企业站在了同一起跑线上 ， 再次激活了千行百业。
他透露 ， 已有超 20 万企业用户申请测试千问大模型 ， 企业合作专属大模型的需求十分火爆。从通讯、电子产品、企业服务、金融信息 ， 到交通、电力、油气、服饰甚至乳制品等 ， 几乎每个行业都有许多企业找来 ， 这是一片巨大的智能化新市场。
张勇表示 ， 阿里云无法自己承接所有需求 ， 我们需要联合各个行业的生态伙伴一起服务全社会。阿里云生态伙伴对接入千问大模型也极为踊跃 ， 目前 ， 阿里云已为核心合作伙伴开通了测试权限。
首批携手七大伙伴加速大模型行业应用
为加速大模型落地 ， 阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”， 将优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持 ， 共同推动大模型在不同行业的应用。
昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技七家顶尖的行业数字化服务商成为首批伙伴 ， 覆盖油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业。
阿里云智能集团 CTO 周靖人介绍 ， 各行各业的生态伙伴都可以结合自己的行业知识及场景需求 ， 对千问大模型进行再训练和精调 ， 打造专属大模型 ， 并集成进自己的行业整体解决方案中。千问专属大模型具有定制化、易集成、可微调、强安全等特点。
专属大模型训练过程中 ， 阿里云如何保障伙伴和企业的数据安全 ？
周靖人表示 ， 阿里云将提供安全可隔离的专属数据存储空间 ， 通过服务器端加密机制 ， 实现高安全性、高合规性的数据保护。伙伴和企业可以上传自己的行业数据 ， 并调用千问进行重新训练。这些数据不会被用于训练通用版的千问大模型 ， 阿里云和任何第三方都无法触碰。
训练完成后 ， 通过完善前端提示工程 ， 专属大模型还可以通过 Web 界面和专属 API 向垂直领域的各类企业、开发者提供应用服务 ， 比如通晓行业知识的智能客服、导购、咨询专家、创作助手、工业机器人等。
未来 ， 阿里云将推出多种参数版本的千问大模型 ， 伙伴和企业可根据需求选择不同模型规模的训练服务 ， 按 token 计价。专属大模型云上推理可选择按 token 计量计费的后付费模式或账号权限 + 资源包的预付费模式。
千行百业对大模型的需求正在爆发
“今天我们看到的未来是一个智能化时代的开端 ， 这个起点带来的影响 ， 我认为至少是十年、二十年。”张勇在大会现场强调 ， 每个行业都值得用大模型重新做一遍。
软件行业是大模型最坚定的拥抱者。国内企业云与软件服务商用友网络 ， 成为首批千问伙伴 ， 双方将探索将千问大模型的能力应用于用友 BIP 全系列产品 ， 基于大模型强大的分析与交互能力 ， 帮助企业从数字化迈向智能化。
亚信科技副总裁傅葳表示 ，“我们在深度研究了大模型市场后 ， 决定全面拥抱阿里云 ， 加入通义千问伙伴计划。”阿里云拥有行业领先的产品和技术能力 ， 亚信科技则在运营商、政企行业数智化领域有数十年的积累 ， 双方共创通信大模型将为客户创造更大价值。
许多传统产业也在积极探索大模型。比如 ， 中国石油集团数字化转型专业化公司昆仑数智 ， 本次也成为首批千问伙伴 ， 将与阿里云联合共建油气大模型 ， 为油气勘探生产经营的全流程提供决策参考。
“大模型尤其适合处理包含大量数据和知识的复杂问题。”昆仑数智相关负责人表示 ， 油气是数据密集型产业 ， 比如在油气勘探环节 ，“给地球做一次三维 CT”需处理 PB 级的地质数据 ， 随着技术的演进 ， 数据规模和复杂度还在增加。融入行业知识后 ， 千问大模型有望帮助更好地理解、分析、利用海量油气数据 ， 实现全链路的提质增效。
大幅提升伙伴佣金率
会上 ， 阿里云智能首席商业官蔡英华发布了新财年的生态政策 ：专属于伙伴的市场规模扩大 5 倍 ， 并大幅提升伙伴佣金率。
去年合作伙伴大会上 ， 阿里云提出“坚持伙伴优先”的生态战略。过去一年 ， 阿里云与 12000 家伙伴服务了超过 45 万客户 ， 有 300 多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万 ， 超过 900 家伙伴增速超过 100%。
“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续 ， 这是今年的三大重心。”蔡英华说。
收益更可期
今年 ， 阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升 ， 是历年来最高的一次。同时规则简化 ， 让伙伴更容易算清楚收益和激励。对那些开拓新兴下沉区域的伙伴 ， 将新增额外保底佣金 ， 以鼓励他们继续挖掘市场增量。
分销伙伴的专属市场规模扩大 5 倍 ， 从 20 亿提升到 100 亿。蔡英华表示 ， 腰部客户作为专属客户 ， 将交由伙伴重点跟进 ， 相信“专属市场”这一重要举措 ， 一定可以让分销伙伴和阿里云分工更明确、合作更紧密、收益更丰厚。
面向千亿的市场空间 ， 阿里云提出商业计划优先、实际贡献优先、能力匹配优先、商机报备优先和客户支持优先的“五项优先”原则 ， 作为伙伴优先的关键保障 ， 让伙伴放心合作。
伙伴在项目收益外 ， 集成阿里云核心产品 ， 还将获得更多收益。其中 ， 针对 ISV 合作伙伴 ， 提供千万级专项资金支持集成适配 ， 加速应用上云。ISV 伙伴在售卖云上产品的过程中 ， 可同时具备分销身份 ， 获得分销返佣收益。
协同更高效
在伙伴协同方面 ， 阿里云将为伙伴提供更高效的人才赋能、市场营销与服务支持体系。过去一年 ， 阿里云亿级专项营销基金已在 61 城投入定向营销扶持 ， 城市分销覆盖率已达 90%； 设立了专项信控资源和千万级付款优惠 ， 进一步缩短伙伴账款结算周期。
今年 ， 除了持续加大营销资源投入 ，500 位阿里云销售专家还将手把手辅导新伙伴完成 1 - 3 单销售 ， 实现销售“零的突破”， 逐步做到懂产品、会销售、能服务。同时 ， 全流程数字化的伙伴一站式作业平台将正式启用 ， 线上发放 10 亿商机 ， 佣金发放时间提前十天 ， 做到业绩、激励 100% 可视。
蔡英华介绍 ， 阿里云伙伴反馈专属邮箱也将开通 ，24 小时内响应伙伴投诉建议。
发展更持续
在发展前景方面 ， 阿里云将通过更普惠的 IaaS 层 （ 基础设施即服务 ）、更高质量的 PaaS 层 （ 平台即服务 ） 和更具引领性的 MaaS 层 （ 模型即服务 ） 产品 ， 与伙伴持续做大云市场、做深行业数字化、拓展智能化新机会。
过去十年 ， 阿里云将计算的成本降低了 80%， 存储成本下降了近 9 成。4 月初的北京云峰会上 ， 阿里云发布“飞天免费试用计划”： 为 1000 万开发者和 300 万创新创业企业提供 50 款云产品的免费试用。
蔡英华表示 ，“飞天免费试用计划”有望为伙伴带来 20 万新客户上云 ， 共扩市场空间。同时 ， 阿里云核心产品宣布再降价 ， 更普惠的算力将给分销伙伴更多选择 ， 给集成伙伴更大空间。
另一方面 ， 产业数字化方兴未艾 ， 算力使用场景进一步丰富。
会上 ， 阿里云与伙伴再推八个行业联合解决方案 ， 包括一网通办、一网通管、城市安全、云上智慧医院、智慧园区、半导体 EDA 上云、采销供应链、数字工厂。
这些解决方案高度集成了阿里云的云原生、数据智能中台、钉钉、服务平台等 PaaS 层核心产品 ， 优化了传统技术架构、提升了业务迭代效率和用户使用体验。
一图看懂阿里云生态新政策
原文链接：https://developer.aliyun.com/article/1201891
