重磅!阿里云核心产品全线降价,大幅提升伙伴佣金,启动千问伙伴计划

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今天 , 在 2023 阿里云合作伙伴大会上 , 阿里云宣布 核心产品价格全线下调 15% 至 50%, 存储产品最高降幅达 50%, 这是阿里云史上最大规模降价。

阿里巴巴集团董事会主席兼 CEO、阿里云智能集团 CEO 张勇表示 , 阿里云致力于“让算力更普惠”, 这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴 , 持续降低用云成本 , 扩大云的市场空间。

核心产品价格全线下调

价格调整将于 5 月 7 日生效 , 客户可通过阿里云官网获得新的优惠价格。

弹性计算 7 代实例和倚天实例降价最高 20%, 存储 OSS 深度冷归档相比此前最低档价格低 50%, 网络负载均衡 SLB 和 NAT 网关降价 15%, 数据库 RDS 倚天版降价最高 40%, 视频云和 CDN 降价最高 20%, 安全 Web 应用防火墙降价最高 30%。

规模效应和持续投入自研技术 , 是阿里云能够持续降价的底气所在。

阿里云自研 CPU 倚天 710、云操作系统飞天和云基础设施处理器 CIPU 的组合 , 让数据库、大数据和 AI 及高性能计算、视频编解码等场景性价比提升了 80% 以上。

过去十年 , 阿里云将计算的成本降低了 80%, 存储成本下降了近 9 成。不久前 , 阿里云刚刚推出两款新产品——ECS 企业级通用算力型 U 实例 , 价格对比上一代主售实例最高降价 40%; 对象存储预留空间产品 , 价格最多降价 70%。

生态是阿里云的根基

会上 , 张勇表示 , 阿里云的核心定位是一家云计算产品公司 , 生态是阿里云的根基。让被集成说到做到的核心 , 是要坚定走向“产品被集成”

张勇表示 , 当前我们正站在智能化的起点 , 这是让“被集成”真正做到的最好契机 , 阿里云要走向“产品被集成”, 形成“1+3+1”的产品被集成结构 :

  • 顶层为 MaaS 模型即服务 , 阿里云向生态开放大模型能力和训练底座 ;
  • 中间层为三个 PaaS 被集成 , 钉钉和瓴羊进入产品矩阵 , 与阿里云平台产品构成三大 PaaS 被集成 ;
  • 底座为 IaaS 云基础设施产品被集成。

IaaS:

在云基础设施 IaaS 层 , 阿里云将进一步推动算力普惠 , 释放技术红利 , 为伙伴提供软硬一体的自研技术底座 , 降低伙伴集成算力技术的成本。

PaaS:

阿里云平台产品、钉钉和瓴羊构成 PaaS 被集成矩阵。阿里云平台产品如云原生数据库 PolarDB、机器学习平台 PAI、容器服务 ACK 等全面向伙伴开放 , 将多种产品以更加标准化、易兼容的模式提供给伙伴 , 帮助伙伴打造更弹性灵活的数字化和智能化产品。

张勇表示 , 钉钉和瓴羊是两个非常独特的 PaaS 层服务产品 , 钉钉是一个非常重要的工作平台 PaaS, 瓴羊是数据智能平台 , 这两个产品被合作伙伴集成 , 将会进一步帮助各行各业完成数字化 , 为客户服务。

钉钉 作为企业的应用开发平台 , 提供超过 2400 个开放接口 , 和生态伙伴一起提供低代码、酷应用、连接器等产品和能力 :

  • 客户和伙伴可以在钉钉低代码平台上开发各类企业应用 ;
  • 通过连接器将企业各类应用系统连接 , 实现数据的打通 ;
  • 酷应用则将业务应用打碎并推送至钉钉群聊中 , 让过去低频的应用进入群聊的高频场景。

在接入千问大模型后 , 钉钉还会将大模型 + 酷应用能力提供给伙伴集成 , 进一步降低应用开发的门槛和应用使用的门槛。

瓴羊 围绕数据智能 , 可以为伙伴提供三层“被集成”的核心能力 :

第一 : 好数据 , 协助伙伴为客户解决“无数可用”的问题 , 让客户一方数据资产更丰富 ;

第二 : 保安全 , 伙伴可以在各种应用场景中集成数据安全能力 , 保障客户数据隐私 ;

第三 : 强智能 , 集成瓴羊的智能产品 , 解决客户“驱动价值”的问题 , 让数据智能推动客户业务进步。

MaaS:

阿里云要全面走向“模型即服务”, 与伙伴合作 , 走向千行百业的数字化和智能化。

启动通义千问伙伴计划

张勇介绍 , 超过 20 万企业用户申请接入千问测试 , 企业合作专属大模型的需求十分火爆 , 几乎覆盖所有新兴和传统行业。

为加速服务各行各业 , 阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”, 首批将联合七家顶尖生态伙伴推动大模型在不同行业落地应用。

超 20 万企业用户申请测试

“过去几个月 , 我碰到的所有客户、所有伙伴 , 包括我们所有的企业都在思考一个问题 , 就是如何用新一代的人工智能技术来武装自己。”张勇说 , 大模型让所有企业站在了同一起跑线上 , 再次激活了千行百业。

他透露 , 已有超 20 万企业用户申请测试千问大模型 , 企业合作专属大模型的需求十分火爆。从通讯、电子产品、企业服务、金融信息 , 到交通、电力、油气、服饰甚至乳制品等 , 几乎每个行业都有许多企业找来 , 这是一片巨大的智能化新市场。

张勇表示 , 阿里云无法自己承接所有需求 , 我们需要联合各个行业的生态伙伴一起服务全社会。阿里云生态伙伴对接入千问大模型也极为踊跃 , 目前 , 阿里云已为核心合作伙伴开通了测试权限。

首批携手七大伙伴加速大模型行业应用

为加速大模型落地 , 阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”, 将优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持 , 共同推动大模型在不同行业的应用。

昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技七家顶尖的行业数字化服务商成为首批伙伴 , 覆盖油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业。

阿里云智能集团 CTO 周靖人介绍 , 各行各业的生态伙伴都可以结合自己的行业知识及场景需求 , 对千问大模型进行再训练和精调 , 打造专属大模型 , 并集成进自己的行业整体解决方案中。千问专属大模型具有定制化、易集成、可微调、强安全等特点。

专属大模型训练过程中 , 阿里云如何保障伙伴和企业的数据安全 ?

周靖人表示 , 阿里云将提供安全可隔离的专属数据存储空间 , 通过服务器端加密机制 , 实现高安全性、高合规性的数据保护。伙伴和企业可以上传自己的行业数据 , 并调用千问进行重新训练。这些数据不会被用于训练通用版的千问大模型 , 阿里云和任何第三方都无法触碰。

训练完成后 , 通过完善前端提示工程 , 专属大模型还可以通过 Web 界面和专属 API 向垂直领域的各类企业、开发者提供应用服务 , 比如通晓行业知识的智能客服、导购、咨询专家、创作助手、工业机器人等。

未来 , 阿里云将推出多种参数版本的千问大模型 , 伙伴和企业可根据需求选择不同模型规模的训练服务 , 按 token 计价。专属大模型云上推理可选择按 token 计量计费的后付费模式或账号权限 + 资源包的预付费模式。

千行百业对大模型的需求正在爆发

“今天我们看到的未来是一个智能化时代的开端 , 这个起点带来的影响 , 我认为至少是十年、二十年。”张勇在大会现场强调 , 每个行业都值得用大模型重新做一遍。

软件行业是大模型最坚定的拥抱者。国内企业云与软件服务商用友网络 , 成为首批千问伙伴 , 双方将探索将千问大模型的能力应用于用友 BIP 全系列产品 , 基于大模型强大的分析与交互能力 , 帮助企业从数字化迈向智能化。

亚信科技副总裁傅葳表示 ,“我们在深度研究了大模型市场后 , 决定全面拥抱阿里云 , 加入通义千问伙伴计划。”阿里云拥有行业领先的产品和技术能力 , 亚信科技则在运营商、政企行业数智化领域有数十年的积累 , 双方共创通信大模型将为客户创造更大价值。

许多传统产业也在积极探索大模型。比如 , 中国石油集团数字化转型专业化公司昆仑数智 , 本次也成为首批千问伙伴 , 将与阿里云联合共建油气大模型 , 为油气勘探生产经营的全流程提供决策参考。

“大模型尤其适合处理包含大量数据和知识的复杂问题。”昆仑数智相关负责人表示 , 油气是数据密集型产业 , 比如在油气勘探环节 ,“给地球做一次三维 CT”需处理 PB 级的地质数据 , 随着技术的演进 , 数据规模和复杂度还在增加。融入行业知识后 , 千问大模型有望帮助更好地理解、分析、利用海量油气数据 , 实现全链路的提质增效。

大幅提升伙伴佣金率

会上 , 阿里云智能首席商业官蔡英华发布了新财年的生态政策 :专属于伙伴的市场规模扩大 5 倍 , 并大幅提升伙伴佣金率。

去年合作伙伴大会上 , 阿里云提出“坚持伙伴优先”的生态战略。过去一年 , 阿里云与 12000 家伙伴服务了超过 45 万客户 , 有 300 多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万 , 超过 900 家伙伴增速超过 100%。

“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续 , 这是今年的三大重心。”蔡英华说。

收益更可期

今年 , 阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升 , 是历年来最高的一次。同时规则简化 , 让伙伴更容易算清楚收益和激励。对那些开拓新兴下沉区域的伙伴 , 将新增额外保底佣金 , 以鼓励他们继续挖掘市场增量。

分销伙伴的专属市场规模扩大 5 倍 , 从 20 亿提升到 100 亿。蔡英华表示 , 腰部客户作为专属客户 , 将交由伙伴重点跟进 , 相信“专属市场”这一重要举措 , 一定可以让分销伙伴和阿里云分工更明确、合作更紧密、收益更丰厚。

面向千亿的市场空间 , 阿里云提出商业计划优先、实际贡献优先、能力匹配优先、商机报备优先和客户支持优先的“五项优先”原则 , 作为伙伴优先的关键保障 , 让伙伴放心合作。

伙伴在项目收益外 , 集成阿里云核心产品 , 还将获得更多收益。其中 , 针对 ISV 合作伙伴 , 提供千万级专项资金支持集成适配 , 加速应用上云。ISV 伙伴在售卖云上产品的过程中 , 可同时具备分销身份 , 获得分销返佣收益。

协同更高效

在伙伴协同方面 , 阿里云将为伙伴提供更高效的人才赋能、市场营销与服务支持体系。过去一年 , 阿里云亿级专项营销基金已在 61 城投入定向营销扶持 , 城市分销覆盖率已达 90%; 设立了专项信控资源和千万级付款优惠 , 进一步缩短伙伴账款结算周期。

今年 , 除了持续加大营销资源投入 ,500 位阿里云销售专家还将手把手辅导新伙伴完成 1 - 3 单销售 , 实现销售“零的突破”, 逐步做到懂产品、会销售、能服务。同时 , 全流程数字化的伙伴一站式作业平台将正式启用 , 线上发放 10 亿商机 , 佣金发放时间提前十天 , 做到业绩、激励 100% 可视。

蔡英华介绍 , 阿里云伙伴反馈专属邮箱也将开通 ,24 小时内响应伙伴投诉建议。

发展更持续

在发展前景方面 , 阿里云将通过更普惠的 IaaS 层 ( 基础设施即服务 )、更高质量的 PaaS 层 ( 平台即服务 ) 和更具引领性的 MaaS 层 ( 模型即服务 ) 产品 , 与伙伴持续做大云市场、做深行业数字化、拓展智能化新机会。

过去十年 , 阿里云将计算的成本降低了 80%, 存储成本下降了近 9 成。4 月初的北京云峰会上 , 阿里云发布“飞天免费试用计划”: 为 1000 万开发者和 300 万创新创业企业提供 50 款云产品的免费试用。

蔡英华表示 ,“飞天免费试用计划”有望为伙伴带来 20 万新客户上云 , 共扩市场空间。同时 , 阿里云核心产品宣布再降价 , 更普惠的算力将给分销伙伴更多选择 , 给集成伙伴更大空间。

另一方面 , 产业数字化方兴未艾 , 算力使用场景进一步丰富。

会上 , 阿里云与伙伴再推八个行业联合解决方案 , 包括一网通办、一网通管、城市安全、云上智慧医院、智慧园区、半导体 EDA 上云、采销供应链、数字工厂。

这些解决方案高度集成了阿里云的云原生、数据智能中台、钉钉、服务平台等 PaaS 层核心产品 , 优化了传统技术架构、提升了业务迭代效率和用户使用体验。

一图看懂阿里云生态新政策

原文链接:https://developer.aliyun.com/article/1201891

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不知道
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